马云的江湖（节选）阅读答案

马云的江湖（节选） 上善若水

1964年，马云出生在杭州一个普通家庭。儿时的他是个顽童，对学习不上心，是老师、同学心目中的逃课高手。那个时候他痴迷于武侠，尤其是金庸的小说。他梦想里的偶像是《笑傲江湖》中的风清扬，他觉得“无招胜有招”是一件最拉风的事情。

他的转变是在进入杭州师范学院英语专业之后，从那个时候开始，马云拼命地学起英文来。他想知道，在大洋彼岸究竟有些什么自己不了解的新奇的东西。然后他在学年校当了7年的教师。所有人都认为，这个曾经是顽童的他开始“改邪归正”，会从事一份稳妥而平淡的工作直到老去，可是，马云心里依旧不能遗忘自己的那个关于“江湖”的梦想。看到身边的朋友一个个投入经商和创业的浪潮里去，他的心里逐渐萌生出一个想法，自己要不要去走另外一条完全不同的生活之路。他知道，那条路正是他所喜爱的路，尽管险象环生，却无比有趣。

为此，他和几个朋友一起创办了海博翻译社，开始接一些翻译的工作，并且在西湖发起了第一个英语角。不过，起初因为名气的原因，翻译社的生意并不是太好。为了能坚持下去，把自己这条江湖路走好，马云不得不到义乌去背一些小商品回来卖，依靠这个利润来维持翻译社的运营。那段日子是最艰辛的，稍微犹豫，就可能放弃，可他从未想过回到原来的路上去，哪怕一秒。

1995年，翻译社终于渐渐做出名气，有人慕名来雇用马云去做一件事——单枪匹马到美国去收账。收帐之行，除了惊险外，马云还有一个最大的收获，那就是在西雅图他第一次登录了国际互联网。好奇的马云在搜索引擎里输入了“Chinese”的关键词，但是搜索结果却是一片空白。

那个时候电脑正在中国慢慢普及，这个没有任何资料一片空白的“Chinese”的网络市场会有多大？马云几乎掩饰不住自己这种发现后的快乐。他觉得自己找到了一个属于自己的江湖，他开始飞快地在脑子里构建自己在这个江湖上的行走蓝图，他似乎都能看到自己最终博得侠士名声时的样子。他找到了自己新的江湖，他想自己可以在这里做到无招胜有招。

回到中国后，他开办了自己的网站——中国黄页。他选择的服务对象是企业，他觉得，互联网的便捷性会让它成为企业最好的展示平台。当时公司每个月的利润是700元，费用是200元，马云又一次沦落到了要砸锅卖铁的地步。这个国内第一企业信息网引起了当时浙江省委书记张德江的注意，他来过玫瑰园小区，对着几台电脑和十几个人，问马云：“你估计这个公司会做到多大？”

马云认真地说：“我想，起码市值50亿美元。”

马云如今回忆起来说：“张书记当时没有笑，估计是憋住了。但我是绝对有信心的，因为我做的事情我自己清楚，一定会有潜力，有市场！”

1997年，是中国互联网大热的一年。马云受到邀请，到北方去做了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。当时不少人要他也去做门户网站。

马云说：“门户现在是有样可模仿，有迹可循，所以大家比拼相当激烈，而我做B2B是无迹可循，是无招胜有招啊！”阿里巴巴时代的马云，是激情而霸气的。阿里巴巴这个名字出自于他，意思是，就算面对四十大盗，最后胜利得到宝藏的还是我。

到现在为止，马云都觉得激情是最重要的东西。他害怕自己有一天会被琐碎的事情磨灭了创业的激情，干脆把自己儿时的梦想照进了现实。在他的公司里，有丐帮，有少林，有武当，有黑木崖，这些一个个有着江湖气息的名称让他把自己的工作当成了一段江湖经历。在保证了自己激情的同时，马云给所有员工的环境也都是一个江湖的环境。阿里巴巴当时给其团队带来的就是愉悦的心情和奋斗的动力。

不过，互联网很快迎来了一个低潮期，所有媒体都在报道——互联网是个大泡沫。“江湖”上一时间开始风雨飘摇，员工们或多或少对自己所做的事情失去了信心。这时只见马云端上一杯啤酒，坐在会议室里对大家说：“（1）最好喝的啤酒，就是要带着泡沫去喝！”

好喝的啤酒果然被能坚持的马云尝到，他的阿里巴巴逐渐得到了全球商业机构的认可，一大批名牌企业在他那里做广告，做主页。在国内，许多原材料企业甚至把阿里巴巴当成了自己的又一个供货窗口。

2003年，将B2B（英文Business-to-Business的缩写，指企业间的电子商务）已经做到炉火纯青的马云投资开设了C2C（英文Consumer-to-Consumer的缩写，指消费者之间的电子商务）的业务，他把这个新的网站叫做淘宝。如果说过去的阿里巴巴针对的是商业企业，而这次淘宝的客户群则涵盖了几乎所有的网络使用者。从B2B到C2C，马云都是摸着石头过河，但是这无招却创造了他在江湖上的神话。

公司里有人说：“我们做大了，干脆淘宝开始收费吧，凭着交易的费用，我们就能成富翁。”马云的理由是：“（2）要当伟大的淘金者，就不要光看到山边零碎的金子，等你捡满了口袋，那么就等于你放弃了山顶的金矿。”

马云现在想做的就是去圆自己儿时的梦想。他竟然去找过金庸，请求他推荐自己在央视的《笑傲江湖》里去演自己喜欢的风清扬。虽然这个愿望没有实现，不过据闻现在央视将重新拍摄的《碧血剑》里，张纪中说可以给马云留一个角色。

不知道马云会不会去演这个角色，但是不管演与不演，其实他都已经走进江湖，成为一个侠士。他现在也许不再拘泥于一个虚拟的，或者电视剧里的江湖，他更喜欢自己去发现和寻找一个新的江湖。

19、马云是中国互联网行业的先锋人物，他的语言却非常有文学色彩。请分别简析文中划横线两个句子的意思及对表现传主个性的作用。(4分)

20、马云崇尚“无招胜有招”，“无招胜有招”的内涵是什么？请结合文章简要概括。（4分）

21、作者在文中把马云的互联网事业称为“马云的江湖”，请分析其原因是什么。（4分）

22、马云成功的历程给了你怎样的启示？在你自己的江湖中你该怎么做？（6分）

19．句(1)的意思是尽管互联网有泡沫，但我们也要看到其诱人的前景。这句话反映了马云有独到的眼光，超前的意识。句(2)的意思是只有懂得舍弃小的利益，才能有大的收获。这句话突出了马云懂得取舍的性格。（每句2分）

20、有自己的梦想；坚持对梦想的追求；永远相信自己的眼光，无招就没有对手；有独到的眼光和敏锐的感觉，知道该放弃什么；永远想办法保持自己的激情。（每点1分，答出4点即可得满分）

21、(1)马云喜欢看武侠小说，小说中险象环生却无比有趣的江湖带给马云创业的激情；

(2)马云给公司的员工创设了江湖的环境，把武侠小说中的梦想和激情映射在他的公司里。

(3)借鉴江湖中“无招胜有招”的法则，马云在互联网各个发展阶段中都能超越别人，取得突破。（答出两点即给4分）

22、马云成功的原因有：(1)永远想办法保持自己的激情；(2)即使在最困难的时候也坚持不放弃；(3)有独到的眼光，“无招胜有招”；(4)懂得取舍。结合其中的一点言之成理即可。（第一问2分，第二问4分）